Ejecutivo de Ventas B2b - Ejecutivo de ventas consultoría en recursos humanos

Buscamos a un perfil comercial que entienda que vender servicios de Recursos Humanos no es ofrecer productos, es generar confianza, detectar necesidades y construir soluciones de valor.

Si tienes experiencia en ventas consultivas y sabes prospectar, posicionarte y cerrar, esta oportunidad es para ti.

💼 Objetivo del rol

Impulsar el crecimiento del negocio mediante la prospección activa, cierre de nuevas cuentas y desarrollo de cartera, contribuyendo al posicionamiento de la firma a través de una presencia comercial sólida, tanto en campo como en entornos digitales.

💡 ¿Qué harás en esta posición?

Desarrollo comercial

• Prospectar empresas mediante llamadas, networking y plataformas digitales
• Generar y administrar pipeline comercial
• Conducir reuniones ejecutivas con gerentes, directores y dueños
• Presentar propuestas y cerrar acuerdos comerciales
• Negociar dentro de lineamientos establecidos

Posicionamiento en redes sociales

• Generar contenido comercial alineado a la línea institucional
• Utilizar redes sociales como herramienta de prospección y autoridad
• Interactuar profesionalmente con prospectos digitales
• Participar en el posicionamiento de la marca en LinkedIn, Facebook y TikTok

Gestión de cartera

• Reactivar clientes inactivos
• Detectar oportunidades de venta cruzada
• Mantener relaciones comerciales de nivel ejecutivo
• Fomentar recompra y continuidad de servicios

Seguimiento comercial

• Dar seguimiento puntual a propuestas
• Coordinar el arranque de servicios con el área operativa
• Acompañar el proceso de facturación y cobranza inicial
• Reportar avances y resultados comerciales

🎯 Perfil que buscamos

• Experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B
• Experiencia vendiendo servicios empresariales (consultoría, reclutamiento, capacitación, etc.)
• Experiencia en prospección en frío y ciclo completo de venta
• Experiencia tratando con niveles gerenciales y directivos
• Uso de redes sociales como herramienta comercial (no solo personal)

🎓 Formación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín

🧠 Conocimientos clave

• Venta consultiva
• Elaboración de propuestas comerciales
• Manejo de CRM
• Excel intermedio
• Uso estratégico de redes sociales

🧩 Competencias clave

• Orientación a resultados
• Habilidad de cierre
• Comunicación ejecutiva
• Autogestión
• Resiliencia comercial
• Imagen profesional

💰 Esquema de compensación

• Sueldo base: $15,000 netos mensuales
• Comisiones por cierre de negocios
• Prestaciones de ley
• Ingreso variable directamente ligado a resultados

🔎 Enfoque del rol

No buscamos a alguien que solo genere citas.

Buscamos a un perfil que:

• genere oportunidades
• construya relaciones
• y convierta en negocio